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圣元再次發力引領乳企并購潮

字號:TT2014-05-30 13:35:50  出處:網友投稿    
導讀: 近幾年,面對發展難題,不少乳企將發展出路放在了自建奶源地上。而正當國內乳企面對現有耕地資源稀缺、養殖環境惡化等局面一籌莫展,終日苦思奶源問題時,作為進口奶源堅守......

 近幾年,面對發展難題,不少乳企將發展出路放在了自建奶源地上。而正當國內乳企面對現有耕地資源稀缺、養殖環境惡化等局面一籌莫展,終日苦思奶源問題時,作為進口奶源堅守者的圣元國際卻聰明地轉變了戰略方向,把目光放在了渠道上。

2014526日,圣元國際在北京召開新聞發布會,宣布正式并購知名廣州本土奶粉品牌“迪唯恩”,并計劃于今年下半年推出新產品。圣元相關負責人表示,今后新產品的奶源、研發、生產、品控等環節均由圣元國際兼管,而市場營銷則由海南國健高科技乳業有限公司負責。圣元在渠道擴展上再度發力,一時間,引發了業內激烈的探討。

自建奶源地不是唯一出路,圣元揭起渠道變革模式

數據顯示,近段時間以來,國內乳業市場上原奶的收購量出現下降趨勢,奶源緊缺導致原奶單價上漲,從而加大了乳品企業的生產成本,抵消了銷售效益,日漸成為制約本土乳企進一步發展的最大因素。而在史上最嚴乳業新規的促化下,一批批中小乳企相繼被淘汰出局,而圣元、伊利等一線乳企也在紛紛轉變企業策略,以各自的方式應對著這場市場之戰……

其實自去年11月,圣元宣布收購上海育嬰博士以來,圣元就已經走出了獨一無二的“渠道之路“——圣元借助育嬰博士雄厚的母嬰實體店資源成功擴展了銷售渠道,而此次與迪唯恩的合作更是渠道變革模式的再一次升華演繹。

據悉,此后將負責新品牌市場營銷工作的海南國健是一家以銷售運作見長的實力企業,在海南擁有50家嬰童連鎖店,并在全國擁有5000多家經銷商,與迪唯恩的聯手將大大提升圣元在海南、長江流域等區域的市場占有率,經過規范化的并購重組,圣元國際進一步將行業安全風險降到了最低,鞏固了自身的實力。

奶源、渠道雙重把控,換個思路來應戰。

奶源緊缺、奶粉業門檻再次提升……等一系列問題給本土乳企帶來了難題的同時,其實也帶來了發展新機遇。業內專家指出:“乳業已經進入2.0時代,意味著勝者為王,乳企靠的就是資源、資本和市場能力。”而圣元無疑是其中的大贏家。

2013——2014,行業環境得以凈化,政策利好,圣元先后積極進行并購、海外建廠、重獲生產許可證等工作,成為最被業內看好的國產乳企之一。面對奶源緊缺,其它企業不遺余力自建農場的現狀,圣元國際卻認為“自建奶源地”其實只是一個概念,企業并不一定全要自己建,與國外擁有優質、穩定奶源的大企業結合,用國外的奶源做活國內的市場是一種更為開放的自建奶源方式。因此2014年伊始,圣元法國工廠就在一片掌聲中破土動工,并計劃于2015年下半年投產,將年產10萬噸乳清蛋白粉,極大地增強了圣元的奶源實力,同時也讓圣元有了更多精力去豐富渠道資源。

而隨著收購育嬰博士、迪唯恩等渠道變革舉措的大力實施,圣元已經逐步實現了奶源、渠道的雙重把控。業內人士預言,如果截至2017年,本土乳粉市場在經過風雨洗滌之后,只允許幾家具備產品、資源和實力的企業生存下來,那么其中一家必定是圣元國際。

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